Podcast
EP: 5 SE: 7
Te preparamos para el "no"
En Mario Barrera Group tenemos un podcast dedicado a mejorar las habilidades y técnicas de nuestros agentes. Una serie de audios que trata de sugerir técnicas para facilitar las ventas, reducir los errores y aumentar los ingresos de cada agente de life insurance.
Para todos los vendedores es importante aceptar, antes de comenzar a trabajar, el “no”. Porque es una labor de probabilidad donde existe el 100% de probabilidad que te digan que no al menos una vez. Así que escuchando este podcast obtendrás un par de formas de evitar la depresión cuando te digan que no.
Siempre es importante recordar que los agentes de gastos finales no son vendedores, no es nuestro trabajo dedicarnos a vender. Nuestro verdadero trabajo es ayudar familias a tomar la decisión correcta para que ellos y sus seres amados estén protegidos con una cobertura para el momento de su muerte.
Tips para evitar que te afecte el “no”
1.- No es personal
Somos profesionales y debemos entender que nada es personal entre el prospecto y nosotros. Un agente de gastos finales visita a sus clientes quienes son desconocidos y los invita a tomar una decisión para proteger a su familia. El prospecto puede tener muchas razones para decir “no” y ninguna de ellas tiene que ver con nosotros.
2.- Las situaciones cambian
Puede que nuestro prospecto interesado en una cobertura de gastos finales hoy no pueda pagar la cuota o tenga problemas que le impiden cumplir con el compromiso en un mes. En este caso pues el “no” resulta una situación particular y podemos evitar que nos afecte al preguntar a nuestro prospecto dentro de unos días o meses.
3.- El lead nunca muere
Los leads “no mueren” incluso sí ya ha adquirido una cobertura de la competencia, incluso si hoy dicen que no. Existen muchas formas de hacer que un prospecto tome nuestra cobertura porque no siempre la competencia hace bien su labor.
Esperamos que pongas en uso estos pequeños tips para agentes de life insurance. Puedes encontrar más tips y podcasts en nuestro blog.
